年销三亿瓶小郎酒背后的互动新玩法

发表时间：2021-12-10 17:59

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白酒正在逐步打破传统的束缚，以更多样的形式出现在人们的日常生活中。2021年，小酒市场愈发火爆，行业数据显示当前小规格白酒市场容量约有200亿，并且正以每年20%左右的速度持续增长，未来的3-5年里，小瓶白酒市场容量或可达到500亿甚至1000亿的规模。在2017年小郎酒被确定为郎酒核心战略产品后，已创造出年3亿人次的销售量。


在90后消费者多元化、个性化、求便捷、爱尝鲜的消费特征下，饮酒观念从豪饮变为浅酌，小瓶装白酒更受追捧。而小郎酒发展成为行业龙头，除了背靠郎酒千亿品牌的强大后盾及强大的渠道运营能力，还有小郎酒能够在营销活动中深度连接消费场景，不断的通过创意营销提升消费者的参与感和认同感，以更新更融合的新玩法，突出其个性化，时尚化等元素，渗透当代人的潮流文化，来“占据”消费者心智。下面我们来看看小郎酒的营销活动是怎么做的。


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小郎酒生日赠酒活动       


小郎酒助力生日宴，开启宠粉福利，通过线下合作品牌门店海报+公众号文章+小程序等多个活动入口，扫码报名参加生日赠酒，公域流量引入私域注册会员，赠酒后赠送福利券，提高私域会员活跃和复购。"生日赠酒"实现了消费者对品牌的参与感，巩固了消费者对于品牌的忠诚度。自从2019年全国开启以来，每年报名沉淀用户量超百万。

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小郎酒品牌赞助「嗨跑马拉松」活动


从2019年起，小郎酒开始牵手马拉松，郎酒已经陪伴马拉松走过了三年，打造出小郎酒自有IP。马拉松赛事借助小郎酒会员小程序宣传，可直接线上报名参加，活动现场还打造了线下的打卡拍照区、加油站、拉拉队、特调混饮bar、游戏区等，用各种带有小郎酒club小程序二维码的活动物料进行宣传拉新，吸引了众多消费者的踊跃参与。


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小郎酒 5.1 「节日抽奖」活动


消费者通过扫码获积分同时可参加抽奖活动，抽奖成功后就会被活动页面引导注册品牌小程序，再通过平台上不定期推动的促销、产品介绍等信息，提高消费者的粘度与购买欲望，以此形成流量闭环。活动能够有效提升开瓶率、拉新沉淀用户，活动前后开瓶扫码率环比提升50%。


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「顺品郎」春节刮 “ 顺 ” 活动


小郎酒CLUB在春节重磅推出了顺品郎六六顺福利活动，只需要在小郎酒CLUB小程序的书写界面写下2021的“顺”意，点击“开始刮顺”，进入九宫格刮奖界面参与活动，刮奖完毕后，还有顺意礼包抵扣券可以领取。活动有效促进私域会员活跃和复购，实现参与并沉淀活动用户超过百万，活动期间达成千万级销售额。


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慧友云商 & 郎酒股份

从传统行业转战线上市场，这在营销领域并不少见。但是，活动是否能与受众形成共鸣，考验的不仅仅是品牌对渠道和合作对象的选择，还有品牌对活动内容以及细节的把控、对传统的颠覆和创新。其实，所有的营销活动、都是在对的地方、找对的人、说对的话、讲对的卖点。小郎酒基于慧友数字化营销「活动魔方」平台，能够用更智能、更快捷、更有效的方法重塑数字化营销活动，更好地帮助小郎酒以智能化赋能营销，解决营销流程中整体性问题，真正实现“快速上线 — 数据可视 — 精准投放 — 用户留存”的营销活动管理。

从小郎酒的营销活动中可以发现，在活动渠道、内容、方法上都有所创新，能够迎合受众喜好、刺激用户需求、全面助推转化。随着消费的升级，小瓶白酒越来越受到大家的喜爱，小酒市场激烈竞争的同时也让小瓶酒成为下一个市场风口。而作为中国小酒龙头的小郎酒还会给我们带来什么样的营销活动？让我们拭目以待。


文章分类： 慧友见解
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