做不好分销裂变，是因为你不了解这4种模式

　　突如其来的疫情让各行各业开始试水“线上营销”，从消费品行业的线上电商、社区团购，到教育行业的线上卖课、在线教学，甚至之前完全线下模式的卖房都被恒大线上营销火了一把。线上营销真的是万能药，特效药，能在疫情之下解救众多企业？

　　实际情况是，媒体报道的大量成功案例，复制到很多企业却不成功，别人日进斗金，我却销量惨淡。造成这种状态的核心是不了解线上营销，今天就线上营销的核心环节：分销裂变，和大家做一次分享。

　　导购销售是企业本来的销售模式，分销裂变的核心是如何发动导购的积极性，从传统的坐商转变成行商。通过线上营销平台的建立，为导购赋能，疫情之下全面拥抱线上销售，疫情过去，依然可以借助导购的社交圈，7*24小时，随时随地链接客户。导购销售模式的关键点一是赋能，二是考核，通过线上工具的建设，导购可以很方便的分享公司的产品、内容，系统记录谁分享了什么，带来多少客户和销量，线上销量和线下销量均可享受销售提成。

   2019年12月，企业微信发布3.0产品，宣布企业微信全面打通连通微信：一对一营销、群营销和朋友圈营销的全面升级，企业微信+线上营销小程序，是导购营销的落地推荐组合。

关键词：分销海报，员工内购券、员工排名

　　如果说分销裂变是种子传播，那么员工是企业最可控的第一代种子。疫情之下，很多传统的服务和零售企业复工难，全员营销是一种很好的转化人力成本的方式。每名员工的好友圈假设有1000个好友，那么100名员工就能给企业带来10万的宣传曝光。

　　因此全员营销的操作很简单，为员工提供企业营销海报，要求他们每天发朋友圈，然后企业就等着承接商机就好，这是宣传层面的操作。

　　销售转化层面的操作，可以通过员工内购券的形式，让员工营销身边的人购买，内购券形式也不会冲击市场价格。比如某酒集团公司在疫情之下号召员工捐款，员工在线捐款后自动获得相应金额的内购优惠券，优惠券可以赠好友，限时消费，从而带来一波销量增长。

　　员工销售的模式和导购销售不一样，因为岗位不同，建议激励模式可以通过员工排名的方式正向激励，奖为主。

　　前两种方式是大部分企业都可以操作的。KOL分销的模式更合适于有一定的渠道资源的企业。比如消费品行业，传统的线下经销商和终端店资源是现成的，那么只需要设计一种线上线下不冲突的激励方式，就可以发展为首批KOL，再寻找其他的新的行业伙伴等KOL。

发展KOL的核心：

　　一是取得KOL的信任，让他们愿意贡献自己的人脉圈，加上个人的信任背书，为企业推荐产品；二是为KOL提供传播工具。微信小程序、微信公众号等传播载体最佳，内容的传播不要是简单的商品促销，多提供一些可以帮他们维系人脉的内容和活动。比如酒企提供的品鉴会活动、回厂游活动等，一来满足KOL维系人脉的诉求，二来厂商也可以获得直接客户，三来客户可以通过KOL获得更适合自己的产品和服务，这是三方共赢的长久模式。三是分润模式的设计。企业除了测算产品的返利空间，同时测算KOL的每月预计销量以及返利，保证KOL的分销积极性。

全民分销（KOC）

关键词：三级分销、实时分润、用户拼团

全员分销是一种看上去很美但实际运营难度非常大的模式。对企业的线上运营能力要求非常高：用户运营、活动运营、内容运营等都要同时考虑C端分销用户的传播积极性以及C端消费者的兴趣点。

　　常见的基础分销模式是三级分销和实时分销分润。传统企业的新品类或新企业新模式尝试的比较多。全民分销的推广有三个注意点：

1、分润模式的设计：企业的利润空间、每个层级的分润比例

2、识别KOC：不是所有人都有微商的潜质，打酱油者居多。识别KOC是关键，即关键意见消费者，他们有带动身边朋友消费的能力，这部分人的运营是全民分销的关键。

3、普通用户参与。普通用户参与可以通过一些有用户门槛的营销裂变活动的策划。比如拼团、好友助力等，让更多的用户在真实需求场景下自然裂变。

　　以上是慧友对分销裂变的四种模式分析，实际落地中，不同企业有不同的组合模式。如果您有相关需求，可联系我们获得相关案例，以及专业顾问的一对一咨询服务。