迎合OMO商业模式，打造数字化营销平台

　　各位读者大家好，上周分享了OMO时代已经到来，教育行业面临的挑战与机遇。而本周的论题来源于一位教育行业读者的反馈，某教育机构的CMO在本周与我讨论解决方案的时候给了我重重的一击。而相应的问题相信很多机构也会存在，那就是市场部只关心流量在哪的问题？哪些举措能够带来更多的流量。本质上我是完全赞同这种方式的，但是如果从前瞻性的角度来看，构建立数字化营销平台，完成的OMO模式转型升级是大势所趋。

第一，打造教育机构专属私域流量池

　　举例来讲，如果说微信，百度等公寓流量是海洋，所有营销获客的场景就像是在海里捕鱼，那么留住客户的方法一定是在自家打造一个鱼塘（企业的私域流量池），将捕捉的鱼儿（线上线下）放在自己的鱼塘管理和经营，再通过自家鱼塘鱼儿的裂变衍生更多的鱼，让流量不断的产生转化交易，争做自己鱼塘的海王。

第二，分销裂变至自传播

　　以线上试听课，优惠券和拼团等多种营销活动完成获客转化，通过分销裂变的功能应用，让用户参与进来，进行课程的分享和推广，打造线上线下一体化营销效果，实现全员分销分润的场景，大大提高裂变传播能力。

第三，沉淀数字化资产+精准营销

　　从教育行业的发展历程来看，从最初的下线发传单广告进行客户资源线索获取和课程推广，到各教育企业在线下活动的基础上开始争相投放线上平台（互联网+营销），再到现在数字化平台的创建，通过大数据的快速发展可想而知，以后一定是数智化营销的时代，也就是AI+营销。通过数字化资产的沉淀，为未来的数智化打下坚实的基础。并且通过对客户的数据分析，进行用户的身份的统一和精准学员画像，实现精准营销。

1.建平台、挖池子

　　打造数字化营销平台，通过建立微信公众号、小程序和APP等多用户触点，和一渠道一码的功能，在线上线下各渠道放置相应的二维码或触点链接，将公域流量沉淀到企业的私域流量中。

2.内容运营

　　通过图文推送、在线视频、在线评测、学员笔记、社群论坛等多种方式打造内容营销，活跃用户，保证用户粘性，提升学员的忠诚度。

3.数据分析

　　通过对用户来源，行为兴趣、交易浏览等行为进行大数据分析，为企业提供运营概览、营销活动分析、营销渠道分析、交易分析、学员分析等多种数据看板，经过大数据分析实现用户身份的统一和学员画像的精准。通过对学员的分组分类做到精准营销的效果。