慧友云商的发展之路：狂热地向未来生长！

慧友云商成立三年多来，已获得来自用友、263、华软、华盛一泓等知名ToB机构上亿元的投资。目前，公司拥有了成熟的PaaS应用平台和SaaS应用，已帮助3000+家企事业客户实现互联网转型升级，终端用户达700+万。

1.　为什么客户会认同慧友云商的产品？

文杰认为：要从成本、安全和易用性三个层面来说。

首先，成本方面，SaaS软件带给中型企业的年成本投入平均基本在10万元左右，企业第一不用自己买设备、租带宽、搭平台，第二不用养技术开发和系统维护人员，成本节约程度不言而喻。

其次，安全方面，我们要感谢微信等公有云产品，客户对于云的安全已经认可，现在客户基本不再过多纠缠安全的问题，而且相对而言，公有云的高并发、易访问等优势已经得到了终端用户的认可。

另外，在产品的易用性方面，慧友云商的产品工具都是图形化的，不懂编程的人通过拖拽都能做出并运营一个APP或微信应用，很容易DIY和根据客户需求而变化。而且对于行业终端消费者来说，慧友云商的产品与微信、二维码、APP的使用是一样的，可以适合不同的移动场景需要。

2.　目前慧友云商的重点行业或者业务类型是哪些？

很多人觉得互联网在高频业务上已经没有市场空间了，文杰并不认同这样的说法。他认为：现实生活中，还有很多高频应用有待开发，互联网转型无需臆想需求，只需将现实生活中的场景用信息化的手段来实现。

慧友云商除了智慧党建行业之外，还有几个重点行业领域，第一大行业是物业、园区、小镇；第二是教育，培训等；第三是金融行业和传统快消品行业也做得不错。

3.　未来所面临哪些方面的挑战？

对于慧友云商当下的快速发展，文杰表示：公司初步实现了突破，完成了理论梳理、产品打磨、样板树立、以及大量的客户验证。2018年文杰为公司定下的主题是“狂热地向未来生长！”也就是说，慧友云商将在市场上采取较大的推广动作，在传统的ToB客户拓展方式之上，采用更为直接的讲课、培训的方式，通过多渠道模式来拓展客户。

目前慧友云商也在积极建设产业链生态，合作伙伴已经有数百家。这是向SAP学习的，着眼生态着眼长远，将90%的利润分享给伙伴。

关注传统企事业的本质诉求，帮助他们完成互联网转型升级，这是慧友云商的公司愿景，也是文杰本人的兴趣和使命！

《13年的SaaS精英聊聊SaaS的那些事儿》系列的6篇稿件画上了圆满的句号。我们发现，文杰对创业这件事已经驾轻就熟，他喜欢做有“护城河”（门槛高）的东西！

对于创业，如果明白了创业的本质，心里自然也就不恐慌了，干着就快乐了，就不会觉得苦。

文杰用十个字——热爱、专业、结果、团结、快乐来总结慧友云商的企业文化，同时也是他的创业心经。

热爱，带来激情

专业，创造价值

结果，带来进步

团结，创造成功

快乐，是工作的意义