一担粮X慧友云商：开启数字化时代白酒营销新方式

自2020年以来，新冠肺炎疫情已经在全球流行了两年多，对人们的生活产生了严重影响。作为消费行业的支柱产业，给白酒企业的经营和发展带来了一定阻碍。但从另一方面看，催生了大量的线上需求，这也给白酒企业带来了前所未有的机遇。如何抓住数字化发展机遇更好地服务客户、满足客户也是众多白酒企业亟待思考的问题。

实际上，近两年来，随着互联网的快速发展，消费者的消费习惯更加趋向个性化和多元化，而通过数字化创新去匹配用户的个性化的需求，已经成为白酒行业发展的主流方向。在数字化转型过程中，白酒企业也在逐渐打造出属于自己的数字化营销体系，而这也将推动企业自身竞争力的提高。

以一旦粮为例，通过多年的发展，白酒赛道呈现出了品质化、品牌化、集中化特点，一担粮作为光瓶酒品类的代表之一，在多年的发展中逐步成长为这一品类的关键力量。一担粮采用以代理商为主导的全面直营模式，在企业规模的不断发展中，如何增强企业对销售渠道以及营销费用的把控，往往是不得不面对的重大课题。企业与经销商之间的动态博弈，企业也在主动的不断拉近与消费者之间的距离，触达消费者是数字经济时代下的必修课。只有将与渠道和消费者同频共振，才能在行业内树立起新的价值标杆。

今年6月，一担粮携手慧友云商共同推出了“全城寻找金盖子”为主题营销活动，凡活动城市的消费者，只要在日常生活中见到金盖子（幸运酒），随手拍照片，进入活动页面上传照片至幸运树，即可参与抽奖。奖品涵盖指定餐饮店荣誉庄主、荣誉会员、幸运酒等。

以活动线上造势，降低活动参与门槛，强化品牌、经销商、终端店与消费者的交互与粘性，吸引了消费者目光，将幸运酒产品及消费场景建立连接，迅速打响区域市场幸运酒热度。活动自5月上线，访问量近40W，参与数万人，用数字化营销的方式实现交互形式多元化，并基于此做到数据沉淀，为原点人群开发积累样本基础，更为原点人群运营模式进行探索。

事实证明，通过数字化营销活动不仅能够增强活动的交互频次、丰富交互方式，显著拉近了品牌方与客户之间的距离，同时让C端用户可以更加生动地对品牌建立认知。与此同时在一定程度上也为终端零售丰富店内活动，拉动门店的客流量。这是一个三方受益的过程，品牌方在消费者层面提升了认知度，拉近了距离，渠道收获了客流量，消费者则通过活动获得了切实的收益。

慧友云商致力于积极探索营销数字化，利用数字化技术的优势对营销环节进行升级，在互动中增强两者的粘性，激励用户复购的同时提升产品的销量。慧友云商数字化营销平台为用户提供多元趣味的游戏互动中，能够获取大量有关消费者的数据信息，企业可进一步对其进行分析，并从中得知自己的消费群体在哪儿、拥有什么特征等，展开针对性的营销策略，利用不同类型活动吸引用户进行二次购买的动作，促使用户间接成为品牌方的推广员，达成用户裂变和销量提升的目标。

在慧友看来，企业进行数字化转型，以及依托数字化开展营销活动，不光是因势而动、因时所趋，更重要的是以用户为中心点，将线上线下的客户数据进行打通与整合，并构建精准全面的客户标签画像体系，针对细分人群进行精准营销和精细化运营，提升客户粘性，从而快速积累私域流量，提升潜客的营销体验。

互联网世代下，酒行业向现代数字化终端转型，利用数字化技术重构商业模式、重塑核心竞争力，已经成为酒饮渠道转型迫在眉睫的问题。随着数字化的快速发展，未来白酒企业也将进入数字化发展的时代。在数字化的新时代之下，消费者需求也在不断变化，慧友云商将持续致力于创新数字化营销和服务、不断提高技术水平，以适应消费者更加多元化、个性化的需求。