连续五年保持两位数增长、半年万场品鉴，看珍酒如何进行数字化升级

在新冠疫情影响下，中国酒水行业受到严重冲击，传统酒企纷纷转型，拓展线上业务，酒类新零售行业获发展红利。据艾媒咨询数据显示，2021年中国酒类新零售市场规模将达到1363.1亿元。数字时代的到来，让中国酒业经历新思想观念、新商业模式、新生产方式、新业态、新产业的行业趋势，数字化转型已成为酒企下一步发展的必然道路。

随着消费理性化的发展，白酒行业逐渐由竞争走向竞合，而来自酱酒核心产区，拥有优良基因的珍酒，已然成为行业内一匹“黑马”。得益于匠心品质和品牌力、渠道力的不断提升，2019年珍酒酒业仅上半年就举办了上万场品鉴会，2020年销售额同比增长67%，并实现连续五年保持两位数增长。

白酒企业营销活动痛点与需求

慧友平台助力珍酒高效完成营销活动

作为白酒头部集团的珍酒，意识到营销数字化的第一要素就是抓牢消费者，这是一个以用户为王的时代，只有了解消费者，才能服务好消费者。为助力珍酒实现营销活动数字化，提高营销效果，慧友携手珍酒搭建了“珍粉俱乐部”数字化活动接待系统，可实现活动前规划与推广、活动中调度及服务、活动后经营及传播的全流程完整闭环，真正达到用高效的数字化活动管理模式驱动活动营销的目的。

系统可根据营销活动的数字化场景需求，为活动组织者提供适用的解决管理工具。实现活动宣传、预约报名、活动签到、社群互动、接待管理、体验营销、评价反馈、统计分析等30余个应用场景的紧密衔接。同时可将采集到的用户资料进行统计分析并多维度汇总，与慧友会员营销系统和交易系统相结合，形成私域流量池，能够在活动结束后反复进行经营和营销，并通过口碑效应快速吸引更多用户，提升营销活动效果。

以用户为中心，建立数字化会员体系

目前，酒业市场拓展正从以“渠道为核心”逐步转向以“消费者为核心”，白酒的消费人群及消费场景在不断扩充，越来越多的用户“主动”使用线上渠道，品牌需要进行全域营销，构建围绕会员生命周期可持续性的一体化运营体系，实现消费者的规模个性化触达、提升客户体验、提高转化率及复购率。

数字化时代将带给企业很多新的机遇，特别对消费企业带来新的流量、渠道、内容营销、和与用户共融共创的机会，但对于企业的挑战和风险也是巨大的。企业唯有回归消费的本质，以消费者体验为中心，同时加快技术革新，大力提速在线化、数字化、智能化水平，才能应对快速变化的消费市场与消费需求。