如何利用私域流量提升交易转化？

　　在之前几天的文章中，我们接连介绍了企业为什么要建立私域流量池，如何打造私域流量池。今天，我们就来聊聊，如何通过私域流量来促进产品成交。

　　对于搭建好的私域流量池，第一步就是引流获客，通过全渠道的营销触点，将公域流量沉淀到私域流量平台中。目前的公域流量分布在线上线下两大渠道，线上渠道主要包括微信、抖音等社交平台，百度、360等搜索平台，淘宝、京东等电商平台，今日头条、网易、新浪等资讯平台；线下渠道主要包括商场门店、线下活动、导购员、海报传单等。一句话，客户的注意力在哪，企业就要在哪建立营销触点。

　　一个企业一旦产生影响力，就会被消费者贴上标签，这个标签就是企业的品牌。而这个品牌并非是企业的名字或产品，而是企业给消费者的印象，比如小米的“发烧”，海底捞的“服务好”或是苹果的“简约科技”。企业需要建立鲜明的、有调性的、品牌IP，因为品牌IP本身就是私域流量池，它自带流量，而且它带来的是忠实的、精准的、高粘性的客户流量。

图片源于苹果官网

　　相对公域流量多是粗放式的营销不同，私域流量的核心在于基于存量用户的精细化营销运营，企业要主动放弃过去传统广告营销的思维方式，把双方关系由单纯的买卖交易转变成社群朋友关系，通过数字化的手段为每个用户贴上标签，进行分层分类。基于用户标签，将精准的内容、产品、促销活动推送给不同的用户，使转化率和忠诚度快速提升。

　   私域流量平台为企业提供了沉淀用户全周期数据的可能，通过对客户、交易、商品、活动等全流程的数据沉淀和分析，加速对消费者的反应速度，不断调整企业产品、营销和运营策略，实现企业业绩的快速增长。