小程序直播，玩转私域流量闭环

　　疫情期间，各行各业都受到不同程度的影响，尤其以线下为主的企业几乎处于停业状态。本以为疫情接近尾声准备大展拳脚，谁料国际疫情爆发和境外输入又开始进入第二轮备战。

　　开不了门，营不了业，做不了营销活动，搞不了地推，办不了展会，生意就没法做了吗？当疫情导致商业环境骤变时，很多企业才意识到做生意这么多年，手头竟然没有可以直接联系的客户，才真正明白“私域流量”的价值。

　　随着小程序直播越来越火，很多商家看到了直播的红利。3月10日，微信官方发布 “3.8女神节”微信小程序直播战报，数据显示，2000个主播带货专场，每个用户平均点赞数达到了280次，分享次数最高的直播间达到2万次。通过小程序直播，部分品牌的订单量增长近12倍，部分品牌单日销售额突破2000万元大关。其中，知名品牌罗莱家纺就在 3 月 7 日通过微信小程序直播6小时共有超过 10 万人观看，激活1000万销售额。

　　相比较抖音、微视、快手、淘宝等公域平台直播，小程序属于私域流量直播。直播通过嵌入小程序，和微信公众号关联等方式，可以说是厂商最易上手，最像传统生意的线上营销模式，可以快速建立私域流量闭环。

       1、拉新：私域流量的建立

　　不管在抖音、微视、快手、淘宝等公域平台，还是在小程序私域平台，直播开始前的预热是拉新第一步。不同的是，小程序直播的拉新是拉到厂商自己的地盘，是私域流量的积累。

　　步骤：开通小程序直播—创建直播间—生成渠道二维码在多种媒体渠道预热拉新——小程序直播定点群或导购单向邀约。

创建直播间

创建渠道邀请二维码

直播小程序邀约

      2、变现：私域流量直播变现

　　小程序直播自上线以来得到一致好评，带货场景的完整性做的不错。覆盖从主播开播，到用户的点赞、评论等互动，到直播间商品推荐，边看边买等全直播场景。直播带货的销售转化率成绩也不错，部分品牌单日销售额突破2000万元大关。全民皆可主播：从内部员工培养，甚至总裁亲自卖货；到给导购、柜姐搭建竞技舞台；再到KOL、KOC的发展，我们会发现，小程序给了厂商更大的可自由支配的舞台。步骤：设置主播—创建直播间商品—直播卖货——直播业绩统计。

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3、复购：私域流量的忠诚度运营

会员体系的搭建是私域流量忠诚度运营的关键。主播在直播过程中融入会员的权益，可以提高会员的注册率，以及后续直播活动的继续关注。吸引会员入会的方式很多，比如：

1）注册会员累积积分，积分升级；

2）会员在直播活动价基础上享受额外折扣；

3）会员额外权益：生日券，折扣券，品牌日等；

4）更多会员的线上线下权益。

      4、裂变：私域流量裂变

　　喊三五好友一起看直播，是一个典型的裂变场景。据腾讯官方数据，3.8期间分享次数最多的一个直播间，被分享了20000次。小程序自带的直播分享，主播在直播过程的高潮环节，可以号召用户转发，带来用户自发分享裂变。