珍酒X慧友云商:白酒创变格局下提升小B端的品牌认知和活跃度

发表时间:2022-08-12 17:35

数字化营销转型近年来一直备受关注,在零售行业,人们已经亲身感受到其带来的不少颠覆性改变。而在中国酒类市场,行业复苏以来,竞争不断加剧,数字化转型也被酒企们提上日程,但进展缓慢。与此同时,大众新消费时代来临,消费者更加注重个性化的消费体验,在品牌知名度、营销方式、售后服务等方面更加挑剔。这倒逼酒企们在数字化转型中需要更快一步。


作为白酒头部集团的珍酒,意识到营销数字化的第一要素就是抓牢消费者,这是一个以用户为王的时代,只有了解消费者,才能服务好消费者。自去年开始,珍酒既创新了营销模式,同时还找到了与消费者共情的方式,通过与消费者深度互动,提升品牌张力。珍酒在C端的创新与努力,契合了当前的酱酒趋势,也将为渠道赋予更大的能量,夯实消费基础。



千帆争流,谁真正具有助力酒企实现乘风破浪的实力?


基于aPaaS云平台慧友云商为珍酒完善数字营销体系,搭建了“珍粉俱乐部”会员系统,升级消费者营销小程序,全渠道消费者导流,以统一的会员平台,沉淀客户数据,完成会员的统一管理运营,实现了获客引流、促销裂变、交易转化,数据沉淀、大数据分析、实现了会员的精准营销。从引流、留存到转化,依靠数字营销一体化平台实现数字化营销闭环。此次恰逢核心大单品升级,结合新版《今晚喝珍酒》TVC,面向品牌经销商开展“今晚喝珍酒”作品有奖征集比赛,引导用户上传契合品牌的主题作品,融入社交元素,展开分享邀请助力,从而构建UGC内容沉淀平台。摆脱对时间和空间的依赖,更直接有效地抵达消费者。

活动页面

活动上线期间累计获 60W+ 次浏览、分享达 11W+ 次、参与达 66000+人次、最终有 94 位实力珍粉获得总计 198 瓶「第三代·珍十五」奖励。






当前白酒市场的竞争日趋激烈,同一品类下产品同质化倾向严重,看似充盈的公域流量也被瓜分殆尽。依靠传统的昂贵的打广告模式,也已经很难构建起消费者对品牌、产品认知的壁垒。如何通过精准地获取目标用户,加深用户粘性,让用户对品牌产生兴趣,进一步完成交易转化并形成资产沉淀,也需要企业进一步探索。在此背景下,建立品牌专属的私域阵地,与用户形成多频次有效沟通,在企业营销决策中变得十分重要。对于面向中高端市场的酒企来说,通过对数字化技术的应用,可以让市场营销行为及消费者行为全部成为可记录的数据,并且通过整个数据互通,实现整个营销体系的颠覆性优化和升级。


数字化营销的目的是全链路营销,从获客、运营、留存到转化,基于慧友最新的MarTech数字技术,能够深耕私域流量运营及数字化营销场景,助力企业实现全链路营销,从公域留量的用户精准获取到品牌阵地建设,再到用户运营,实现从触点到承接再到交易的无断点营销,构建起活跃的私域流量池,精准运营用户拉新复购裂变,从而实现了数字化商业模式的升级。掌握营销大数据,降低运营成本,通过私域流量运营实现获客与用户留存,提升产品销量,提高品牌知名度,增加消费者与品牌粘度。


未来,慧友也将不断提升自身能力,与酒企一道,通过流量运营技术赋能企业品效协同,为业务提供更加全面的解决方案,推动酒行业数字化营销革新与发展。