一担粮X慧友云商:开启数字化时代白酒营销新方式发表时间:2022-07-15 17:31 自2020年以来,新冠肺炎疫情已经在全球流行了两年多,对人们的生活产生了严重影响。作为消费行业的支柱产业,给白酒企业的经营和发展带来了一定阻碍。但从另一方面看,催生了大量的线上需求,这也给白酒企业带来了前所未有的机遇。如何抓住数字化发展机遇更好地服务客户、满足客户也是众多白酒企业亟待思考的问题。 实际上,近两年来,随着互联网的快速发展,消费者的消费习惯更加趋向个性化和多元化,而通过数字化创新去匹配用户的个性化的需求,已经成为白酒行业发展的主流方向。在数字化转型过程中,白酒企业也在逐渐打造出属于自己的数字化营销体系,而这也将推动企业自身竞争力的提高。 以一旦粮为例,通过多年的发展,白酒赛道呈现出了品质化、品牌化、集中化特点,一担粮作为光瓶酒品类的代表之一,在多年的发展中逐步成长为这一品类的关键力量。一担粮采用以代理商为主导的全面直营模式,在企业规模的不断发展中,如何增强企业对销售渠道以及营销费用的把控,往往是不得不面对的重大课题。企业与经销商之间的动态博弈,企业也在主动的不断拉近与消费者之间的距离,触达消费者是数字经济时代下的必修课。只有将与渠道和消费者同频共振,才能在行业内树立起新的价值标杆。 今年6月,一担粮携手慧友云商共同推出了“全城寻找金盖子”为主题营销活动,凡活动城市的消费者,只要在日常生活中见到金盖子(幸运酒),随手拍照片,进入活动页面上传照片至幸运树,即可参与抽奖。奖品涵盖指定餐饮店荣誉庄主、荣誉会员、幸运酒等。 以活动线上造势,降低活动参与门槛,强化品牌、经销商、终端店与消费者的交互与粘性,吸引了消费者目光,将幸运酒产品及消费场景建立连接,迅速打响区域市场幸运酒热度。活动自5月上线,访问量近40W,参与数万人,用数字化营销的方式实现交互形式多元化,并基于此做到数据沉淀,为原点人群开发积累样本基础,更为原点人群运营模式进行探索。 事实证明,通过数字化营销活动不仅能够增强活动的交互频次、丰富交互方式,显著拉近了品牌方与客户之间的距离,同时让C端用户可以更加生动地对品牌建立认知。与此同时在一定程度上也为终端零售丰富店内活动,拉动门店的客流量。这是一个三方受益的过程,品牌方在消费者层面提升了认知度,拉近了距离,渠道收获了客流量,消费者则通过活动获得了切实的收益。 慧友云商致力于积极探索营销数字化,利用数字化技术的优势对营销环节进行升级,在互动中增强两者的粘性,激励用户复购的同时提升产品的销量。慧友云商数字化营销平台为用户提供多元趣味的游戏互动中,能够获取大量有关消费者的数据信息,企业可进一步对其进行分析,并从中得知自己的消费群体在哪儿、拥有什么特征等,展开针对性的营销策略,利用不同类型活动吸引用户进行二次购买的动作,促使用户间接成为品牌方的推广员,达成用户裂变和销量提升的目标。 在慧友看来,企业进行数字化转型,以及依托数字化开展营销活动,不光是因势而动、因时所趋,更重要的是以用户为中心点,将线上线下的客户数据进行打通与整合,并构建精准全面的客户标签画像体系,针对细分人群进行精准营销和精细化运营,提升客户粘性,从而快速积累私域流量,提升潜客的营销体验。 互联网世代下,酒行业向现代数字化终端转型,利用数字化技术重构商业模式、重塑核心竞争力,已经成为酒饮渠道转型迫在眉睫的问题。随着数字化的快速发展,未来白酒企业也将进入数字化发展的时代。在数字化的新时代之下,消费者需求也在不断变化,慧友云商将持续致力于创新数字化营销和服务、不断提高技术水平,以适应消费者更加多元化、个性化的需求。
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